这一阵子追剧，《龙岭迷窟》一下子就吸引我了。这跌宕起伏的剧情，潘粤明的演技蜕变，李大嘴，不是，是王胖胖的逗比，还有大美女张雨绮扮演的Shriley Yang。这三人组成的摸金铁三角让这部剧非常精彩。

从销售角度看，《龙岭迷窟》里有两个人容易被忽略。但是这二位却蕴含了典型的教育价值。甚至他们的操作可以看做是销售心理的教科书级的诠释和演绎。你觉得他们会是谁呢？
老实巴交的“春来大哥”为什么能够说动摸金届大咖？
最成功的的销售人员长什么样？是哪些非常帅的吗？不是！是哪些贼漂亮的吗？也不是！是哪些能说会道口吐莲花的吗？也不是。
销售过程中，销售人员在跟客户的初次接触中，什么最重要？信任！什么最难？建立信任！那些口才很好的销售人员，看上去就很精明的销售人员，往往会被客户打上“不好对付”的标签，很难获得客户信任。
“春来大哥”却做到了！他说动了胡八一、王胖子和大金牙从北京去到陕西掌眼收货。

胡八一是什么人？摸金派的高级精英，见多识广，看面读心，什么大场面没经历过？但这次竟然被“春来大哥”说动了。还有那个大金牙，潘家园文玩市场文玩虫届的一哥，也中招“春来大哥”。
“春来大哥”深谙销售心理学。如果对方过于精明，销售人员也很精明，容易产生互相不信任。但是如果销售人员看上去给人的感觉“很傻很天真”，客户就会觉得这个销售人员比较老实，不会骗人。
所以，“春来大哥”采用的就是这一招。这一招，也是三十六计里的假痴不癫之计。
“春来大哥”以老实巴交、没怎么见过世面的形象，出现在潘家园文玩市场。他知道，在潘家园文玩市场混的，都是文玩界的老油条。只见“春来大哥”穿着典型的陕西农村农民的服装，抱着一个皮革包，哆里哆嗦，表现的处处小心翼翼，生怕被别人骗。就连吃涮羊肉都没能吃上一片完整的羊肉，啤酒也只喝了一杯。
多种场合下，保持了自身形象的一致性。这才让胡八一这个摸金校尉大咖对“春来大哥”产生了信任，出现错判，糊里糊涂就跟着去了陕西古蓝县。
在面对非常精明的客户时，如果我们也表现得很精明，就会让客户警觉，对我们产生不信任。一旦不信任，这笔买卖做下来肯定费劲。
所以，面对不同的客户，我们以什么样的形象出现，才能更容易让客户相信我们呢？这是在销售中值得深思的问题。“春来大哥”言传身教，给我们上了生动的一课。
看陈瞎子如何巧拉“看相”业务
做生意，最怕客户对我们视而不见。如何让客户快速对我们注意，继而产生兴趣，把生意做成功呢？
在大市场，甚至超市，经常听到有人用扩音器喊着：“瞧一瞧啦，南美大虾优惠促销啦！”这声音早就淹没在嘈杂的人声鼎沸里。拿着大喇叭促销的人并不知道，熙熙攘攘的人群里，谁才是那个要买大虾的人。所以，找客户不够精准。

陈瞎子，作为卸岭派魁首，别看是个瞎子，却是眼瞎心不瞎，非常清楚什么人才是自己的客户。也知道如何吸引目标客户群体的注意力，继而让他们产生兴趣。
陈瞎子的出场是在古蓝县招待所的公共卫生间。出场的地方不够豪横，但却是一个消息灵通的所在。这种地方，最容易获取客户信息情报。
陈瞎子通过胡八一他们的谈话，确定自己“遇到了对的人”。但是，如果直接上去直白推销，说：先生要不要算一卦？被拒绝的几率很大，估计生意很难做成。
陈瞎子立刻想到，首先要引起客户的注意，在激发他们的兴趣，生意才有可能继续做下去。这广告怎么打才容易引起目标客户群的注意呢？对了，四句定场诗！大家都是圈里人，喜欢高深莫测，那我就用高深莫测引起你的注意。于是，随着四句定场诗，陈瞎子成功引起了胡八一他们的注意。

这四句定场诗是什么呢？“烛照鬼卜，毫厘不爽，陈抟转世，文王重生”。作为圈里人，最讲究的是行里的规矩，最忌讳的是遇到怪异的事。既然是分金定穴，就一定会讲究风水玄学和卜卦。而这四句定场诗，简直就是为胡八一和王胖子量身定制的，能不引起他们的注意吗？
怎么样？陈瞎子的揽客是不是特别精准？
可见，销售有时很难，有时也容易。关键看我们是否用对了方法。
从销售的角度解读《龙岭迷窟》，发现“春来大哥”和陈瞎子，竟然在《龙岭迷窟》的这部剧里，给我们上了精彩的一课。您有同感吗？