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论销售能力,《龙岭迷窟》里这两位是大拿,但是没有胡八一

这一阵子追剧,《龙岭迷窟》一下子就吸引我了。这跌宕起伏的剧情,潘粤明的演技蜕变,李大嘴,不是,是王胖胖的逗比,还有大美女张雨绮扮演的Shriley Yang。这三人组成的摸金铁三角让这部剧非常精彩。从销售角度看,《龙岭迷窟》里有两个人容易被忽略。但是这二位却蕴含了典型的教育价值。甚至他们的操作可以看做是销售心理的教科书级的诠释和演绎。

这一阵子追剧,《龙岭迷窟》一下子就吸引我了。这跌宕起伏的剧情,潘粤明的演技蜕变,李大嘴,不是,是王胖胖的逗比,还有大美女张雨绮扮演的Shriley Yang。这三人组成的摸金铁三角让这部剧非常精彩。


从销售角度看,《龙岭迷窟》里有两个人容易被忽略。但是这二位却蕴含了典型的教育价值。甚至他们的操作可以看做是销售心理的教科书级的诠释和演绎。你觉得他们会是谁呢?
老实巴交的“春来大哥”为什么能够说动摸金届大咖?
最成功的的销售人员长什么样?是哪些非常帅的吗?不是!是哪些贼漂亮的吗?也不是!是哪些能说会道口吐莲花的吗?也不是。
销售过程中,销售人员在跟客户的初次接触中,什么最重要?信任!什么最难?建立信任!那些口才很好的销售人员,看上去就很精明的销售人员,往往会被客户打上“不好对付”的标签,很难获得客户信任。
“春来大哥”却做到了!他说动了胡八一、王胖子和大金牙从北京去到陕西掌眼收货。


胡八一是什么人?摸金派的高级精英,见多识广,看面读心,什么大场面没经历过?但这次竟然被“春来大哥”说动了。还有那个大金牙,潘家园文玩市场文玩虫届的一哥,也中招“春来大哥”。
“春来大哥”深谙销售心理学。如果对方过于精明,销售人员也很精明,容易产生互相不信任。但是如果销售人员看上去给人的感觉“很傻很天真”,客户就会觉得这个销售人员比较老实,不会骗人。
所以,“春来大哥”采用的就是这一招。这一招,也是三十六计里的假痴不癫之计。
“春来大哥”以老实巴交、没怎么见过世面的形象,出现在潘家园文玩市场。他知道,在潘家园文玩市场混的,都是文玩界的老油条。只见“春来大哥”穿着典型的陕西农村农民的服装,抱着一个皮革包,哆里哆嗦,表现的处处小心翼翼,生怕被别人骗。就连吃涮羊肉都没能吃上一片完整的羊肉,啤酒也只喝了一杯。
多种场合下,保持了自身形象的一致性。这才让胡八一这个摸金校尉大咖对“春来大哥”产生了信任,出现错判,糊里糊涂就跟着去了陕西古蓝县。
在面对非常精明的客户时,如果我们也表现得很精明,就会让客户警觉,对我们产生不信任。一旦不信任,这笔买卖做下来肯定费劲。
所以,面对不同的客户,我们以什么样的形象出现,才能更容易让客户相信我们呢?这是在销售中值得深思的问题。“春来大哥”言传身教,给我们上了生动的一课。
看陈瞎子如何巧拉“看相”业务
做生意,最怕客户对我们视而不见。如何让客户快速对我们注意,继而产生兴趣,把生意做成功呢?
在大市场,甚至超市,经常听到有人用扩音器喊着:“瞧一瞧啦,南美大虾优惠促销啦!”这声音早就淹没在嘈杂的人声鼎沸里。拿着大喇叭促销的人并不知道,熙熙攘攘的人群里,谁才是那个要买大虾的人。所以,找客户不够精准。


陈瞎子,作为卸岭派魁首,别看是个瞎子,却是眼瞎心不瞎,非常清楚什么人才是自己的客户。也知道如何吸引目标客户群体的注意力,继而让他们产生兴趣。
陈瞎子的出场是在古蓝县招待所的公共卫生间。出场的地方不够豪横,但却是一个消息灵通的所在。这种地方,最容易获取客户信息情报。
陈瞎子通过胡八一他们的谈话,确定自己“遇到了对的人”。但是,如果直接上去直白推销,说:先生要不要算一卦?被拒绝的几率很大,估计生意很难做成。
陈瞎子立刻想到,首先要引起客户的注意,在激发他们的兴趣,生意才有可能继续做下去。这广告怎么打才容易引起目标客户群的注意呢?对了,四句定场诗!大家都是圈里人,喜欢高深莫测,那我就用高深莫测引起你的注意。于是,随着四句定场诗,陈瞎子成功引起了胡八一他们的注意。


这四句定场诗是什么呢?“烛照鬼卜,毫厘不爽,陈抟转世,文王重生”。作为圈里人,最讲究的是行里的规矩,最忌讳的是遇到怪异的事。既然是分金定穴,就一定会讲究风水玄学和卜卦。而这四句定场诗,简直就是为胡八一和王胖子量身定制的,能不引起他们的注意吗?
怎么样?陈瞎子的揽客是不是特别精准?
可见,销售有时很难,有时也容易。关键看我们是否用对了方法。
从销售的角度解读《龙岭迷窟》,发现“春来大哥”和陈瞎子,竟然在《龙岭迷窟》的这部剧里,给我们上了精彩的一课。您有同感吗?

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